房地产销售线索挖掘完整指南

成功的房地产经纪人不断产生新的潜在客户。最佳的房地产潜在客户生成策略不仅仅是针对潜在客户的单一完美渠道，而是多种方法的组合，形成推动您业务发展的强大引擎。 通过多样化您的来源，您可以找到各种房产类型的房地产线索，并有可能瞄准更广泛的受众。掌握不同的策略可以灵活地在旺季专注于免费房地产线索，并在您的日程安排出现空档时纳入付费房地产线索。这种多方面的方法可确保稳定的线索流，这对于在竞争激烈的市场中维持和发展您的房地产业务至关重要。 潜在客户生成策略：快速回顾 虽然本文介绍的所有策略都有一个基本目标，即房地产潜在客户开发，但它们通过实现不同的营销目标来实现这一目标。有些策略专注于建立强大的在线形象和品牌声誉，以自然地吸引房地产潜在客户。其他策略则旨在通过使用房地产潜在客户开发软件和付费广告与潜在客户立即互动。

类别 说明性策略 数字内容和搜索引擎优化 管理您的房地产网站、SEO 优化、跨平台利用视频内容、TikTok 视频、举办网络研讨会 当地社区参与 与当地社区互动，举办公共活动，与当地家居装修企业合作 品牌与专业知识发展 开发特定领域的知识、分享评论和房地产开放日 战略领先收购 投放本地服务广告、Facebook 和 Instagram 广告、定位 FSBO 列表、跟踪过期链接、监控订婚/结婚公告 外联与参与 发送直接邮件、参与社交平台、 LinkedIn 网络，与房地产潜在客户生成器合作 同时采用多种方法对于公司的发展至关重要。这种方法将随着时间的推移加强潜在客户开发营销策略，同时确保稳定的潜在客户流以确保利润。 为何 Lead Gen 对房地产经纪人和经纪商如此重要？ 在房地产领域获取潜在客户对于扩大客户名单、创造收入以及从本质上促进房地产交易和行业发展对于代理商和经纪人来说都至关重要。当然，一些房地产潜在客户生成理念与许多其他领域相同，例如品牌信誉对于营销活动的成功以及潜在客户培育对于达成交易的重要性。

推动有意义的讨论并激发对您的产品和服务的好奇心，并利用我们的 电话营销数据 数据识别潜在客户，吸引具有购买力的高级决策者。我们公司提供您可以在各种大型业务工作中使用的所有数据。 B2B 电话营销数据增加了我与客户的直接联系 。 我们提供来自不同国家的数据。 您可以从我们这里获得所有这些机会。


然而，为了有效地进行房地产潜在客户生成，必须考虑该领域特有的摩擦点 首先，购买房地产是一个重要的决定，需要仔细考虑，而且往往涉及一个人一生中积累的投资。因此，寻找房地产线索并非易事。 其次，在美国，只有14%的人口拥有房地产。这些统计数据既带来了挑战，也带来了机遇。对于许多人来说，不投资房地产或不拥有自己居住的房屋更多的是出于生活方式而非财务原因。这就是为什么最好的房地产潜在客户开发公司不仅试图撮合买家和卖家，还向他们介绍拥有房地产的好处。 按国家/地区划分的房地产所有者-_ 最后，由于购买房地产对大多数人来说都是一项重要且能改变生活的决定，因此新经纪人获取房地产线索可能尤其具有挑战性。建立公司权威是简化潜在客户生成的途径。新手企业必须寻找获取房地产线索的特定渠道，这些渠道将为他们提供与成熟市场参与者平等的机会。 20 多种寻找高质量房地产线索的方法和策略 房地产公司需要混合搭配各种方法来形成独特的策略，才能有效地挖掘潜在客户。



根据您的经验、目标和特定的房地产市场，这些策略的范围可以从使用社交媒体广告到参与社区活动。通过查看以下方法，找到挖掘房地产潜在客户的最佳方法。 适合您业务的解决方案_参观产品 增强公司的虚拟形象，成功挖掘房地产潜在客户 我曾提到，建立品牌权威对于吸引房地产潜在客户至关重要。建立权威的一个要素是公司在互联网社交媒体平台以及通过多种渠道与您的受众互动。 利用这些媒介来挖掘房地产潜在客户是一种数字营销策略，传统上这是接触受众的最具成本效益的方法。 接触受众的平均成本 除了通过在市场上发布新产品来吸引潜在客户外，还要包括您的联系人，并提供通过聊天或电话直接与您或您的代理商进行现场沟通的机会。请记住，即使潜在客户从其他来源了解到您，他们也可能希望在联系您之前在线了解有关您公司的更多信息。他们在互联网上查找您的名字后首先看到的很可能是您的官方网站和社交媒体帐户。 您还应该使用多个平台来增强您的在线形象。网站因其功能和现状品质而必不可少。



不同的社交媒体平台对不同年龄段和人口统计数据的受欢迎程度不同，并且针对不同的内容类型进行了优化。您可以将它们全部用作免费的房地产潜在客户生成工具，因此不要错过机会。 与当地家装公司建立联系，寻找房地产线索 就在您思考如何获取房地产线索的同时，家装专业人士也在忙着寻找屋顶、景观美化、改造或其他线索。您的企业可以互相帮助。 很多时候，人们在出售房屋之前会做好准备工作——升级厨房、增加引人注目的前院元素等。从事此类工作的公司可以将您推荐为值得信赖的房地产经纪人，您可能能够将该房产添加到您的投资组合中，或者最终帮助未来的房屋卖家找到新家 当然，房屋装修人员对你的推荐更感兴趣。新房主通常会根据自己的需求来装修房屋，而卖给他们房子的房地产经纪人的推荐会很有分量。在这种情况下，你可以为家装公司寻找高质量的潜在客户，作为回报，你不仅可以向他们的客户推荐，还可以向朋友和家人推荐。 使用本地服务广告获取房地产线索 获取房地产线索的最佳方法之一是定位本地受众。在搜索广告方面，Google 的本地服务广告是房地产经纪人获取独家线索的最佳解决方案。


首先，这些广告出现在搜索结果的最顶部，高于常规付费广告。它也适用于有限的企业，包括家庭服务和少数专业服务，因此您的广告不会与餐馆和电子商务公司竞争。 对于房地产经纪人来说，这种潜在客户开发方式的真正魅力在于可以完全控制您的广告预算。您只需为每次有人通过广告中提供的号码致电您的公司时付费。因此，您购买的是符合条件的 Google 房地产潜在客户 - 对您的服务感兴趣且位于您经营地区的人的联系人。 使用 SEO 最佳实践来生成在线房地产线索 有许多方法可以产生房地产线索，而拥有一个专门的网站是其中许多方法中至关重要的一部分。着陆页是印刷材料上的 CR 代码可能指向的地方，社交媒体页面将用户引导到网站上的支付网关，而 Google My Business 平台将房地产线索发送到您的联系表格。 虽然拥有有用且引人入胜的房地产内容很重要，但请考虑针对搜索引擎优化您的网站。SEO 考虑了您的网页片段在 SERP 上的显示方式以及与其他相关来源相比的排名。



SEO 是一项长期工作，通常需要六个月以上才能见效。但是，请尽早学习SEO 实践，这不仅因为它们会提高您网站的排名，还因为它们会使其更加注重用户体验并允许获得免费的房地产线索。 为了最大限度地提高着陆页的有效性，请使用强大的工具进行网站分析和客户旅程跟踪。Phonexa 的HitMetrix提供点击跟踪、热图和会话记录软件，可帮助您识别网站的摩擦点并对其进行优化以实现转化。 与贷款机构合作寻找房地产推荐线索 贷款行业是与房地产关系最密切的行业之一，应探索房地产推荐线索。当地银行、抵押贷款经纪人和全国抵押贷款机构通常参与房地产购买，无论人们是否没有足够的储蓄来直接购买房屋，还是在考虑更有利可图的投资同时仍希望拥有自己的房产。 房地产专家与各种贷款人合作的原因有多种： 与贷款机构建立推荐系统可以帮助您找到最优质的房地产线索。通常，潜在客户会在购买过程的早期联系贷方，因此您有机会成为他们的第一位或独家房地产经纪人。此外，您还会收到经过验证的房地产线索，这意味着他们已经通过金融机构的筛选，并且他们的支付能力已得到确认。 拥有值得信赖的贷方作为合作伙伴可为您的房地产业务提供额外的信誉。它展示了公司的专业网络和协助解决房地产相关问题的能力。这种合作还可能吸引更多的房地产投资者。 与金融机构合作使购买房产的过程更加简化。





包括付款方式协助在内的一体化房地产服务可能会为房地产经纪人带来更多房地产线索。 开放参观房地产销售点，挖掘潜在买家 举办开放日活动以吸引房地产潜在客户。举办开放日活动不一定要出售某栋房子，但这是结识潜在买家、展示您在该地区的专业知识以及增加房地产潜在客户名单的好方法。最重要的是与客人交换联系信息，并通过提供建议而不是推销房屋来提供帮助。如果您不能出席，请指示所有房地产潜在客户代理采取类似的行动。 所有参加开放日活动的游客可能都对该地区的房子感兴趣，即使他们还没有准备好买房。在这种聚会上，你可以进一步激起人们的好奇心。如果你花时间为他们提供建议，解释该地区的特点和房屋的典型价格，并且表现得有魅力，那么当他们考虑在这个社区购买房屋时，你可能会成为他们想到的第一个人。



确保开放日是非正式且愉快的。在专业清洁人员和景观设计公司的帮助下，将房子打理得一尘不染，并分发苏打水和饼干。将印刷品（如名片）放在咖啡桌上，并挂上“待售”标志，突出展示贵公司的信息和品牌元素。 获得特定领域的知识，掌握房地产潜在客户开发 再次强调，开发最佳的房地产潜在客户生成系统需要提升公司的权威性并展示您在该领域的专业知识。为了获得最佳效果，请专注于房地产市场中的特定领域。例如： 豪华物业 环保住宅 首次购房者 老年人住房 公寓和联排别墅 商业地产 度假屋 历史住宅 如果您希望吸引更多不同的受众，您可以专注于多个领域。但是，在处理相关潜在客户时，请务必强调您在特定市场领域的知识和经验。 为您擅长的每个领域创建单独的房地产潜在客户生成网站，或者至少构建具有相关内容和投资组合的特定领域着陆页。考虑到点击您广告的商业房地产潜在客户如果没有进入专门介绍商业地产的页面，很可能会提前离开您的网站。 利用视频内容来吸引房地产潜在客户 视频统计 来源：wyzowl 由于多种原因，视频内容在营销中的使用一直在稳步增长。以下是三个主要原因： 现在制作视频比以往更加容易。专业设备拍摄的视频与顶级手机拍摄的视频质量之间的差异正在缩小。同时，在线教程可以教你制作简短营销短片的基本电影原理。 大多数（如果不是全部）数字营销渠道都允许采用视频格式。




这包括所有社交媒体平台、商业列表、即时通讯工具和网站。 随着争夺在线客户注意力的竞争日趋激烈，视频成为在最短时间内传达最多信息的首选。它们可以同时证明产品的质量、解释其特性并确认品牌归属。 这些因素使视频成为所有房地产潜在客户生成系统的重要组成部分。最好投入时间和资源学习如何制作高质量的视频，以显著提高您的竞争优势。例如，这项技能可能会提高您在房屋卖家心目中的专业水平。 利用传统邮寄系统获取更多房地产线索 将印刷品投递到个人邮箱可能有点过时，但对于房地产潜在客户开发来说，它具有几个令人信服的优势。它具有成本效益，可以按位置和某些人口统计数据（例如，房主或居住在住宅中的个人）进行精确定位，并且比大多数其他营销渠道具有更高的打开率。 就像电话推销或上门推销一样，找到房地产线索的机会并不高。但是，您可能会吸引那些朋友或家人有兴趣搬到该地区或出售附近房产的居民的注意。 传统的邮寄系统允许发送各种格式的邮件，例如时事通讯、明信片、目录、小册子和包裹。确保展示引人注目的照片、客户评论和内容，以证明您对该地区房地产市场的奉献精神和专业知识。




当您添加网站地址、社交媒体帐户或二维码时，请考虑您希望您的潜在房地产线索落入何处。 利用 Facebook 和 Instagram 广告吸引优质房地产潜在客户 了解如何在 Facebook 上获取房地产线索需要创建一个包含相关内容的企业帐户，以便您使用定位工具并监控广告活动。成功广告的秘诀是精准定位最有可能参与广告的受众，并决定您的竞价策略 - 您是想为用户操作（例如点击或喜欢）还是展示（每 1000 次观看）付费。 Facebook 广告活动 来源：Facebook 对于 Facebook 房地产潜在客户来说，竞标不仅要获得即时点击量，还要与受众建立长期关系，并通过推广高质量内容来树立公司的声誉。 忙碌的房地产经纪人会发现 Facebook 与 Instagram 的整合特别有利。您可以使用相同的设置在两个平台上开展广告活动，在单个仪表板中监控结果，并实时分配资源。 和当地景点的富有洞察力的 Facebook 文章。